Ghid de rețea pentru bloggeri Cum să vă apropiați de oameni (Partea 4)

Abordarea pe cineva nou este de multe ori un lucru înfricoșător de făcut. Indiferent dacă sunteți pe punctul de a face acest lucru la o petrecere, într-un autobuz sau online - prin e-mail. Vrem întotdeauna să facem o primă impresie de durată și să nu sunăm ca și cum suntem disperați sau agresivi.

Acestea sunt toate lucrurile pe care le vom acoperi în această parte și în următoarele părți ale seriei.

Notă rapidă:Acest post este o parte a unei serii intitulată - Ghid de conectare pentru bloggeri. Asigurați-vă că verificați înapoi săptămâna viitoare pentru mai multe! Dacă ați pierdut postarea anterioară, consultați linkurile:

• Partea 1 - Networking pentru bloggeri: De ce este important
• Partea 2 - Rețeaua pentru bloggeri: stabilirea obiectivelor și a regulilor
• Partea 3 - Networking pentru bloggeri: alegeți oameni cu înțelepciune, trebuie

canalele de contact

În zilele noastre, există 6 modalități principale de a ajunge la cineva:

1. Formulare de e-mail sau de contact pe site-ul persoanei.
2. Social media.
3. Forumuri și panouri de mesaje.
4. Comentarii pe blogul lor.
5. Telefon sau Skype.
6. Poștă tradițională.

1. Formulare de e-mail / contact

E-mailul este cel mai evident și cel mai popular mod de a contacta pe cineva pe internet. Există milioane de e-mailuri trimise în fiecare zi (nu știu numărul exact deoarece este prea plictisitor de fapt să-l căutăm, dar tot). Și asta este mare, dar e-mailurile nu sunt la fel de eficiente ca acum câțiva ani.

Înapoi în zi a fost ca: “Da, am o corespondență nouă!” Acum este ca: “oh nu, am o nouă poștă.“

(Sursa imaginii: Shutterstock)

Primirea unui e-mail nu mai este un eveniment, deoarece nu mai are loc din când în când. Aceste zile este mai mult ca o certitudine. Oamenii s-au obisnuit cu asta si au dezvoltat chiar si unele modele de comportament. Să aruncăm o privire la un exemplu - patru coșuri de e-mail.

Primul coș - Cea mai importantă caracteristică a unui e-mail este cine este expeditorul. Intotdeauna citim fiecare e-mail de la prietenii și familia noastră, indiferent care este subiectul (aceste e-mailuri sunt în contul nostru primul coș, ca să spun așa). Chiar dacă prietenul tău bun îți trimite un e-mail cu titlul “O mare oportunitate de afaceri, obțineți-o GRATUITă și fiți bogat” încă o să o citiți.

Al doilea coș - Apoi este al doilea coş - e-mailuri de la alte persoane pe care le cunoaștem, dar nu suntem atât de aproape sau nu am fost în legătură cu ceva timp. Acestea tindem să citim prea. Nu este prima noastra prioritate, dar totusi.

Prin urmare, cea mai simplă regulă de bază este aceea dacă cineva te cunoaște personal, ei îți vor citi e-mailul.

Dacă trimiteți un e-mail unui utilizator pentru prima dată, vă aflați într-o situație mult mai dificilă. Ai căzut în al treilea sau al patrulea coș.

Al treilea coș - al treilea coșul conține e-mailuri trimise de cineva pe care nu o știm, dar subiectul este o combinație a unora dintre aceste caracteristici: inofensiv, simplu / obișnuit, personal, scandalos și nepromoțional.

Aceste e-mailuri au o șansă bună de a fi citite, dar încă nu sunt la fel de mari ca e-mailurile din al doilea coș (aluzie: scopul este să ajungeți la acest al doilea coș).

Al patrulea coș - Acum Al patrulea coş. Acesta conține toate e-mailurile de la expeditori necunoscuți, cu linii de subiect care par a fi promoționale sau spam-uri în nici un fel.

Aceste e-mailuri au NU ȘTIU de citit.

De ce ți-am spus toate astea? Pur și simplu pentru că în mod inevitabil se va întâmpla o situație în care nu veți primi răspuns pentru e-mailul dvs. Și asta trebuie să înțelegeți. Adesea nu înseamnă nimic. Nu este o dovadă că persoana pe care încercați să o contactați nu are grijă. Este doar o dovadă că nu ați făcut cele mai bune lucruri în timp ce creați e-mailul ... Îmi pare rău, 90% din timp este într-adevăr pe tine.

Cu timpul veti gasi vocea voastra unica si abilitatea de a contacta oamenii in mod eficient, dar pana atunci, se asteapta sa nu redevina din cand in cand.

2. Social media

Acest lucru este oarecum nou pentru toată lumea. Oamenii nu au dezvoltat cu adevărat niciun tip de comportament pentru social media încă. Nu am avut șansa de a imprima acest lucru în mintea noastră. În schimb, pur și simplu ne simțim.

Acest lucru facilitează utilizarea rețelelor sociale pentru a contacta pe cineva. Cu toate acestea, mai sunt încă câteva lucruri pe care trebuie să le țineți cont.

Cea mai importantă regulă este de a utilizați funcționalitatea nativă a unei anumite platforme sociale.

Permiteți-mi să explic acest lucru folosind Twitter ca un exemplu. Una dintre funcționalitățile sale native sunt @replies. Acesta este ceva unic pentru Twitter. Ceva care nu a existat mai devreme, dar acest lucru nu este punctul aici. Ceea ce este important este că oamenii se așteaptă să fie contactați în acest fel. Pentru majoritatea dintre noi, aceasta este o parte integrantă a utilizării noastre de zi cu zi Twitter. Mesajele directe, pe de altă parte, nu sunt.

(Sursa imaginii: Shutterstock)

Mesajele directe sunt foarte asemănătoare cu e-mailurile într-un fel ... trimiteți un mesaj, ajunge în cutia poștală a destinatarului dvs. și nimeni altcineva nu îl vede cu excepția destinatarului. Singura diferență este că nu există nici o adresă de e-mail, nici un software de e-mail și nu puteți trimite un atașament. În afară de asta, este același lucru. Și asta înseamnă asta aceleași mecanisme de siguranță se aprind ori de câte ori vedem un mesaj direct.

Și nu fără un motiv, uitați-vă la mesajele directe pe care le primiți. În profilul meu, de exemplu, 90% din DM-urile sunt spam spontan ... oameni care încearcă să mă vândă pe tot felul de lucruri. Ce-i cu tine? Similar? Probabil.

Toate acestea fac ca DM nu sunt bune pentru a contacta oamenii. Aș sfătui să vă lipiți de @replies.

Un alt lucru este că mass-media sociale ar trebui tratate doar ca un mod de a ajunge pe radar. Nu este cu adevărat posibil să aveți o conversație semnificativă în mass-media socială. Pe Twitter, ai doar 140 de caractere, iar conversația este publică pentru oricine urmează atât pe tine cât și pe persoana cu care vorbești.

Folosirea radarului înseamnă că comunicați folosind mesaje scurte, în majoritate răspunsurile la tweet-urile altor persoane, astfel încât acestea să vă poată observa. Odată ce ați ajuns pe radar, veți avea mai multe șanse să reușiți folosind alte forme de comunicare (cum ar fi e-mailurile).

În cazul în care mass-media socială strălucește este menținerea contactului în continuare. Trebuie să recunoașteți că poate părea incomod să trageți pe cineva un e-mail din albastru spunând ceva de genul “Ce faci?” Acest lucru ar însemna că aveți o relație personală între dvs. (cum ar fi prietenii), ceea ce ar putea să nu fie cazul în acest moment, astfel încât destinatarul dvs. să se întrebe de ce sunteți de la ei.

Nu există o astfel de problemă în mass-media socială. Când cineva vrei să rămâi legat de ceva, poți oricând să comentezi / răspunzi. Acest lucru este mai mult decât suficient pentru a rămâne pe radar.

3. Forumuri și panouri de mesaje

Forumurile sunt un element vechi de școală al internetului imobiliar. Ei au fost în jur de mult timp, și ei încă mențin un nivel constant de popularitate. Mulți bloggeri sunt membri activi ai diferitelor forumuri, ceea ce sunt sigur că știți.

Ei o fac din mai multe motive. Unii din plăcerea pură, unii pentru a obține alți membri ai forumului să viziteze site-urile lor. Motivele nu sunt atât de importante. Ce este important este singurul fapt că sunt acolo, comunicarea cu ceilalți, împărtășirea sfaturilor și implicarea în comunitate.

Un lucru perfect este să te alături acestei comunități și să devii o parte din conversație. Faptul că puteți lua legătura cu o anumită persoană este doar unul dintre multele beneficii, deoarece de cele mai multe ori veți găsi și alți oameni care merită să se cunoască.

Abordarea este simplă. Alăturați-vă unor diverse discuții, observați-vă, luați-vă locul pe radar.

4. Comentariile blogului

Aceasta este abordarea cea mai directă aici. Bloggerii observă cu adevărat cine comentă blogurile lor. Mulți bloggeri, de asemenea, doresc să răspundă la fiecare comentariu, astfel încât să puteți obține o atenție imediată.

Lucrul pe care trebuie să-l amintiți aici nu este spamul. Pur și simplu spune “Grozav! Multumesc pentru sfat” nu este un comentariu de calitate. Nu te lasă pe radar. Te duce în dosarul de spam.

Unii oameni s-au confruntat cu o situație în care proprietarul blogului le-a contactat cu o propunere de postare pentru oaspeți după ce a văzut câteva comentarii insightful. Acest lucru nu se întâmplă des, dar arată totuși puterea de a comenta.

5. Telefon și Skype

De altfel, telefonul și Skype nu ar trebui să împartă același paragraf pentru că nu sunt nimic asemănător. Singurul lucru în comun este că vorbești, ca de exemplu prin gura ta, dar asta e tot.

Principala diferență este că apelarea unui străin pe Skype este cel mai probabil să nu primească nici un răspuns. Aceasta este propria mea opinie personală, dar știu că mulți oameni au unul similar. Ori de câte ori există un apelant necunoscut care să ajungă, îmi pare rău, dar nu sunt disponibil.

Un telefon este o poveste diferită. Contactând pe cineva direct de pe telefon, îi lovești unde nu se așteaptă să fie lovit. Era vârsta online? De ce ar vrea vreunul dintre adepții dvs. online să vă contacteze la telefon? De aceea funcționează.

Dar aici este problema. Ce este atât de important trebuie să spui că vrei să dai un telefon? Așa e ... probabil că nu ai nimic important.

“Apel rece” ar putea să funcționeze dacă ești foarte bun la asta, nu sunt, deci nu te voi învăța nimic mai mult decât am împărtășit deja. Pentru mai multe informații despre modul de efectuare a apelurilor telefonice, vă trimit la film “Camera cazanului.”

6. Mesageria tradițională

Înapoi în timpul zilei, în cutiile noastre tradiționale erau multe lucruri. Poștă de la prietenii noștri, familia, lucrurile promoționale și așa mai departe. Acum, totul sa schimbat în sfera digitală și este trimis ca e-mail (de aici toate problemele de spam).

(Sursa imaginii: Shutterstock)

Deci rolurile s-au schimbat. În aceste zile nu primim aproape nici un fel de corespondență tradițională, iar acest lucru este de fapt excelent pentru că îl puteți folosi pentru a prinde pe cineva în gardă. Dacă cineva își împărtășește deschis adresa poștală (adică nu trebuie să miroși în jur), atunci aș sfătui să merg și să trimit o carte poștală. Doar spuneam Bună! este destul de unic.

Cred că poșta tradițională funcționează mai bine acum decât a fost vreodată. Și nu cred că acest lucru se va schimba în curând.

Găsirea unui canal preferat de comunicare

Acum este timpul pentru o cercetare. Indiferent de cine vreți să contactați, există întotdeauna o modalitate preferată de a contacta această persoană specifică. Iată ce ar trebui să observați.

Mai întâi, accesați pagina de contact de pe blogul persoanei și vedeți ce scrie. Dacă persoana afișează un e-mail, atunci cel mai probabil vrea să fie contactat în acest fel. Dacă există un formular de contact, atunci nu mirați în jurul căutării unui e-mail, pur și simplu utilizați formularul.

Uneori există chiar o expresie asemănătoare “Prefer să fiu contactat prin X.” Indiferent de ce veți găsi, pagina de contact este întotdeauna cel mai bun punct de pornire, însă, înainte de a începe să trimiteți e-mailuri sau să efectuați apeluri, să revenim la lista noastră de 6 canale de contact și să o împărțim în două grupuri:

1. Să ajung la radar.
2. A face afacerea.

Lucrurile care sunt menite să ajungă pe radar sunt: ​​mass-media sociale, forumuri și panouri de mesaje, comentarii de blog, mail tradițional și ... așteptați pentru ... e-mail și lucruri care funcționează cel mai bine ca mijloc de a contacta direct pe cineva ) sunt: ​​email, telefon și Skype.

Toată trucul trebuie să fie treci mai întâi pe radar, și apoi contactați direct.

Desigur, puteți trece peste prima parte, dar este mult mai ușor să găsiți succes dacă implementați ambii pași. Partea cum-a face ceea ce vom acoperi în postările următoare, dar să ne întoarcem la e-mail pentru o secundă.

E-mailul este magic

După cum ați observat, în primul rând, am spus că e-mailul nu este bun pentru nimic. Apoi am spus că e bine dacă știi pe cineva personal. Și, în cele din urmă, am spus că este minunat să mergem la radar și să ne contactăm direct. Ce naiba se intampla?!

Ei bine, e-mailul este încă magic. După părerea mea, totul depinde de mesajul pe care l-ați scris și, cel mai important, de subiectul tău. E-mailul este copywriting în forma sa pură. Linia subiect este o copie cu scopul de a obține pe cineva să deschidă e-mailul. E-mailul în sine are deseori un scop diferit. Împărtășește o anumită chemare la acțiune în speranța că oamenii vor lua această acțiune.

(Sursa imaginii: Shutterstock)

Adevărul simplu este acesta: dacă stăpâniți calea de a realiza mesaje de mare e-mail, ei vor lucra pentru orice vreți. Dacă nu veți reuși, veți lucra pentru altceva decât să vă asigurați un loc în dosarul de spam.

Postul următor este vorba despre scrierea mesajelor care primesc atenție. Nu contează dacă le veți trimite prin intermediul mass-media sociale sau prin e-mail, principiile sunt întotdeauna la fel ... Asta pentru că oamenii sunt întotdeauna la fel, indiferent de mediul pe care îl folosesc.

Ce părere aveți despre e-mail? Sunt sigur că primești o mulțime de bani în fiecare zi, dar îl trimiți în mod egal ca de multe ori?