Antreprenorii 5 motive pentru care produsele dvs. nu vinde

Au fost numeroase ori când navighez prin articolele din magazin și mi-am pus ochii pe un anumit produs. Avea tot ce aveam nevoie și vroiam, dar, la sfârșitul zilei, am plecat din magazin cu alt produs. Este un fenomen obișnuit într-un magazin cu multe mărci, dar dincolo de concurență, există multe motive pentru care consumatorii pot dori, dar nu cumpără produsul dvs. Adesea, modelul de cumpărare al unui consumator este adaptat de factorii demografici, care uneori suplinesc chiar preferințele originale ale consumatorului pentru ceea ce doresc cu adevărat să cumpere. Dar nu este singurul motiv.

În calitate de antreprenor trebuie să știți că consumatorii sunt guvernați de nevoi sociale și psihologice. Din anumite motive, este posibil ca produsul dvs. să nu satisfacă nevoile consumatorului și nu cumpără, chiar dacă consumatorul ar putea fi inițial atras de el. Un prim exemplu al acestui tip de comportament al consumatorilor ar putea fi văzut în societatea de clasă mijlocie, atunci când aceștia cumpără articole scumpe sau luxoase. Deciziile lor de cumpărare sunt ghidate de grupuri de referință: prietenii, membrii apropiați ai familiei, colegii; oameni ai căror opinii contează pentru cumpărător. Astfel, întreprinzătorii trebuie să-și dea seama cum să transforme această situație într-o situație avantajoasă.

1. grupul de referință Influența

De câte ori ați căutat opinia unui prieten înainte de a cumpăra un produs de lux sau de valoare înaltă? Cumpărarea unui smartphone nou este mult diferită de alegerea unei pahare de jeleu de pe raft. Cu telefonul mobil sau orice alt obiect gadget tehnic, ar trebui să întrebați, probabil, un coleg sau cineva care este mult mai inteligent decât tine despre opiniile lor cu privire la faptul că va fi un buy demn. Astfel influențează grupurile de referință decizia consumatorului.

Grupurile de referință au un impact mai mare asupra cumpărătorilor din țările slab dezvoltate sau în curs de dezvoltare. Din punct de vedere tehnic, un client poate să vă placă produsul dvs., dar el nu îl cumpără pentru că altcineva care are o opinie importantă pentru el, nu crede că produsul merită să fie cumpărat. Clientul își pierde puterea de a lua o decizie, chiar dacă este pentru el însuși.

Faceți-o să funcționeze pentru dvs.

Pentru a face față unor astfel de scenarii, unele companii își flotează propriile grupuri de referință și îi îndemn pe oameni să se alăture acestora, pentru a influența indirect decizia de cumpărare a consumatorilor. Antreprenorii pot oferi, de asemenea, scheme speciale, în care clienții beneficiază de reduceri cumpărare prin trimiteri. Acest fapt nega efectele elementelor exterioare atunci când clientul face o achiziție. Ofertele îi permit să justifice luarea propriilor decizii, în ciuda a ceea ce alții cred că ar trebui să facă; ca urmare, o decizie personală se face pe baza propriilor preferințe.

2. Asociația de mărci

Unii clienți au o afinitate pentru anumite mărci, atât de mult încât să renunțe la cămăși formale și să rămână cu tricouri ale brandurilor preferate chiar și atunci când se întâlnesc cu clienții, ceea ce nu este ceva ce aș recomanda să faceți. Acești consumatori pot găsi cămășile la fel de bine din alte branduri populare, dar obsesia lor față de acea marcă ar putea împiedica încercarea altor produse de marcă.

A încrezător pentru o anumită marcă este unul dintre motivele majore pentru care consumatorii pot dezvolta o plăcere pentru produsul dvs., dar pot să nu fie dispuși să-și arate financiar sprijinul.

(Imagine Sursa: InCase.com)

Întreprinzătorii se confruntă în special cu un timp în care își comercializează produsele în țările în curs de dezvoltare datorită afinității consumatorilor față de mărcile pe care le au auzit de ceva timp. Pentru acești cumpărători, chiar și atunci când primesc o platformă pentru a selecta dintr-o varietate de opțiuni, ei refuză să se bată, preferând să rămână la ceea ce știu, mai degrabă decât să încerce un produs nou.

Faceți-o să funcționeze pentru dvs.

Anunțurile sau panourile nu vor funcționa în acest aspect. Produsele dvs. se luptă împotriva uriașilor care și-au stabilit teritoriul și sunt puțin probabil să se răsfrângă chiar și la vederea unui nou agresiv. Întreprinzătorii, probabil, vor trebui să dezvolte un program pentru a face oamenii conștienți de beneficiile produsului lor. Cea mai bună cale ar fi legarea cu un brand stabilit. Mulți producători merg în acest fel, deoarece sunt mai ușor să-și vândă produsul în acest fel. Împerecherea se poate face chiar și cu o marcă care nu este neapărat legată de produsul lor. Ideea este de a da expunere noului brand, astfel încât cumpărătorii să poată fi mai receptivi la noua sosire.

3. Stilul de viață simplist

Stilul de viață al consumatorului are un impact puternic asupra preferințelor de cumpărături. O persoană cu un stil de viață simplu nu va încerca să experimenteze cu achizițiile sale. De fapt, astfel de oameni consideră cumpărături o pierdere de timp și efort. Ei au o atitudine letargică față de cumpărături. Ei ar cumpăra numai bunuri care sunt absolut necesare și, de asemenea, pe care le cumpără pentru o perioadă lungă de timp, la o gamă de prețuri pe care le distribuie confortabil. Astfel de consumatori cred că achiziționarea de produse noi implică riscuri financiare și, prin urmare, nu va da nici măcar un produs nou un aspect secundar. Anunțurile pe panouri publicitare, radio sau TV nu vor funcționa în acest grup.

Faceți-o să funcționeze pentru dvs.

Ce funcționează este să aveți o campanie de promovare extinsă pentru a incita consumatorii să cumpere produsele lor. Folosind scheme de discounturi interesante, oferirea de eșantioane gratuite sau vouchere de reducere le va face mai receptivi la încercarea noului produs. În astfel de situații, dacă produsul dvs. funcționează suficient de bine pentru că nu sunt mult mai scumpe decât achizițiile obișnuite, există șansa ca conversia să poată apărea și vă veți găsi cu un nou client fidel.

4. Obsesia cu statut social

Unii oameni sunt foarte atenți cu privire la ceea ce poartă și la ceea ce poartă, precum și cu cine sunt văzuți. Ei consideră că hainele și alegerea lor în produse sunt o indicație a statutului lor social. Este o parte din motivul pentru care produse de lux cum ar fi parfumurile, produsele cosmetice și ceasurile au purtători de cuvânt de celebritate pentru a face marketingul pentru ei. Dacă produsul dvs. nu se referă la statutul său social sau este portretizat așa cum este, atunci nu există nici o modalitate de ao pune pe radar. Aceste tipuri de persoane sunt frecvent observate în cercurile de celebrități și sunt foarte conștiente de statutul lor.

Astfel de consumatori sunt conștienți de marcă, dar nu sunt prea preocupați de calitatea unui produs. Acestea subliniază aspectul produsului și dacă aceste produse vor contribui la îmbunătățirea statutului acestora dacă sunt văzute împreună cu acesta. Ei cumpără mașini pe care le conduc probabil o dată pe an. Satisfacția de a avea astfel de mașini în pridvor este mai importantă.

Faceți-o să funcționeze pentru dvs.

Din păcate pentru aceasta, soluția este foarte evidentă. Dacă produsul dvs. nu satisface cerințele acestora, atunci nu are rost să le acordați atenție. Este mai bine să vă direcționați produsul către publicul țintă și să vă împrăștiați toate eforturile de a vinde produsul în lotul de cumpărare.

5. Factor de preț

Prețul poate fi cel mai determinant factor pentru care consumatorii pot lăsa produsul dvs. să alunece, chiar dacă ar dori să îl dețină. Antreprenorii ar trebui să înțeleagă că prețul unui produs este un element esențial, care determină gradul de reușită al unui produs. Nu înseamnă totuși că acestea ar trebui să coboare prețul unui produs pentru a liniști pe toată lumea. Prețul nu poate fi un factor, dacă produsul aparține unei liste de bunuri necesare. Cu toate acestea, consumatorii au opțiunea de a se opune atunci când fac achiziții cu implicare ridicată.

(Imagine Sursa: Fotolia)

Consumatorii vor dori să se gândească de două ori înainte de a cumpăra bunuri, cum ar fi un costum de designer, televizoare sau alte bunuri electronice scumpe și obiecte gadget. Ei vor considera prețul drept unul dintre factori, înainte de a face achiziția finală. Dacă prețul produsului dvs. nu este într-o gamă pe care o pot permite, vor fi fericiți să meargă pentru unul care este.

Faceți-o să funcționeze pentru dvs.

Antreprenorii ar trebui, prin urmare, să identifice care sunt clienții lor, și să-și comercializeze produsele în consecință. De asemenea, acestea ar trebui să mențină prețurile foarte competitive. Și, dacă este cazul, ei simt că calitatea produsului lor este mult superioară celei din categoria lor, atunci ei pot menține prețurile în sus, dar vor trebui să se dedice unei campanii publicitare extinse pentru ao face vizibilă. Amintiți-vă, cumpărătorii pot fi foarte choosy atunci când vine vorba de cumpărături, și dacă nu proiectați produsul dvs. suficient de bine, veți pierde, probabil, pe piață, și de afaceri care ar putea fi.