Ghid de calculare a Punctului de Breakeven pentru Freelancer
Este un vis al multor freelanzi aspirate și aspiranți să se răcească într-un mare client. Cu toate acestea, uneori, acest vis bun, odată ce devine realitate, se poate transforma într-un coșmar. Freelancerii care licitează pentru o cerere de ofertă (RFP), poate că nu au evaluat în mod corespunzător cât de mult este nevoie pentru a face treaba (și totuși transformă un profit în acest proces).
Ați întâlnit vreodată o ofertă de proiect atât de mică încât să vă întrebați dacă ofertantul are nevoie de bani pentru a supraviețui? Poate fi atât de ușor de scăzut oferta în speranța de a nota un client (și lipirea de concurență).
Cu toate acestea, problema este că unii freelanceri nu știu cu adevărat care este punctul lor de rentabilitate și se pierd în emoțiile concurenței. Este o situație de pierdere-pierdere când te gândești la asta. Deci, pentru a evita căderea în acea capcană, există 4 concepte simple pe care trebuie să le evaluați în mod obiectiv înainte de licitarea unui proiect.
1. Costuri fixe
Cunoașterea costurilor asociate serviciilor dvs. este un început bun. Pentru un freelancer, trebuie să înțelegeți care sunt costurile fixe. Pur și simplu, acestea sunt costuri care nu se schimbă și reprezintă o cheltuială fixă unică. Pentru comercianții de e-mail, ar putea fi un abonament anual la șabloane de buletine de știri excelente sau aplicații de afaceri utile pentru iPad.
Puteți include, de asemenea ceea ce doriți să vă plătiți singuri. Da! Banii pe care doriți să faceți, după toate celelalte costuri, pot fi incluși ca un cost fix. Ceea ce este realist, depinde de tine. Unii freelancatori doresc să plătească sume de 1 milion de dolari, adăugând-o la costurile fixe.
2. Costuri variabile
Costurile variabile sunt costuri care se schimbă. Factoring variabil costurile în oferta dvs., pentru un proiect mare, este foarte important pentru a face clar.
Să mergem chiar într-un exemplu: pentru un freelancer în domeniul social media, folosind HootSuite poate fi sistemul de gestionare a conținutului (CMS) de alegere. Rețineți că pentru fiecare cont adăugat pentru a vă ajuta să gestionați activele media sociale, există un cost suplimentar. Aceste costuri pot spirala în afara controlului, dacă nu evaluați modul în care acestea sunt influențate.
3. marja de contribuție
Luați în considerare Darth Vader. La realizarea Star Death, avea costuri fixe mari și trebuia să știe cum vor fi acoperite. Marja de contribuție a acestuia arată cât de mulți bani merge spre acoperirea acestor costuri fixe, după ce s-au asigurat costurile variabile.
Amintiți-vă ce ați vrut să plătiți singuri poate fi adăugat la costurile fixe? Marja dvs. de contribuție arată cât de mulți bani mergeți spre atingerea acestui obiectiv. Pentru a obține marja de contribuție, scade costurile variabile totale din venitul așteptat din proiect.
Exemplu marja de participare:
Luați exemplul unui freelancer de marketing prin e-mail care proiectează campanii de e-mail personalizate. costurile variabile pot fi de 0,15 USD pe campanie, iar suma percepută pentru fiecare campanie va fi oferiți venituri în valoare de 50,00 USD.
De aceea marja de contribuție este de 49,85 $ (50 $ - 0,15 $ = 49,85 $). Asta inseamna ca pentru fiecare campanie finalizata, 49,85 dolari sunt contribuite la acoperirea costurilor fixe.
Steaua voastră de moarte este aproape completă, Lord Vader!
4. Ajustarea sumelor licitate și a sumelor licitate
Se arată punctul de rupere cel mai puțin din ceea ce trebuie să produci, în munca plătită, să ții un acoperiș peste cap. Acest lucru vă permite să știți cât de competitiv sunteți împotriva altor freelanceri și vă va ajuta să vă ajustați suma licitată pentru a avea o șansă mai bună de a obține slujba.
Dacă nu sunteți fericit după ce vă uitați la punctul dvs. de rupere, uitați-vă la costurile care pot fi reduse sau optimizate. Dacă costurile fixe și variabile sunt evaluate corespunzător, punctul de rentabilitate va fi precis precis.
Rețineți că marja de contribuție pe care am obținut-o din scăderea costurilor variabile din prețul perceput pentru fiecare campanie de e-mail? Pentru a obține punctul tău de rupere, luați costurile fixe și împărțiți-vă cu marja de contribuție.
Iată un exemplu:
Ce vreau să licit pentru un proiect RFP care solicită o ofertă de ofertă pentru 15 campanii de corespondență în masă personalizate? Dacă în mod normal percepem 50 de dolari pe campanie, trebuie să știu cât de multe campanii personalizate de corespondență în masă am nevoie să le vând. Odată determinată, pot alege să reduc sau să mă majorez suma licitată.
Pasul 1: Obțineți Punct de Breakeven
Iată cum distrug numerele:
- Costul fix: $ 650 de
- Costul variabil este $ 0,15 pe campanie
- Marja de contribuție: 50 USD per campanie - 0,15 USD (cost variabil) = $ 49.85
Pragul de rentabilitate = cost fix / marjă de contribuție = 650 $ / 49.85 $= 13 campanii sau clienți.
Pasul 2: Determinați profitul
Întrucât am nevoie doar de 13 campanii sau de clienți pentru a renunța, pot licita 50 $ pe campanie pentru cele 15 campanii personalizate pentru e-mailuri. Numerele sunt acum:
- Costul fix: $ 650 de
- Cost variabil = 15 x 0,15 $ = $ 2,25 (pentru 15 campanii)
- Cost total: $ 650 + $ 2.25 = $ 652,25
Prin urmare, profitul realizat ar fi de 750 $ (venit total) - 652,25 $ (cost total) = $ 97,75 (profit net).
Pasul 3: Ajustarea pentru ofertă
În mod alternativ, pot încerca să fac o ofertă mai competitivă pentru a obține un nou client și pentru a-mi spori șansele de a fi angajat pentru proiect. Pot percepe 43,48 USD pentru fiecare dintre cele 15 campanii și poate renunța la 650 de dolari pentru primul proiect, în speranța de a face afaceri pe termen lung.
Orice ofertă mai mică de 43,48 USD va duce la pierderi.
In concluzie
Licitarea proiectelor pe RFP este un mod de viață pentru persoanele care desfășoară activități independente. Fiind în măsură să concureze pe termen lung este important pentru supraviețuirea ta. Prin urmare, înțelegerea costurilor fixe, a costurilor variabile și a punctului de rentabilitate vă aduce mai multă putere.
Poate fi ușor să vă pierdeți în ghicire și să aplicați gândirea abstractă la finanțele dvs., dar lăsați gândirea abstractă la munca creativă și să aplicați aceste patru concepte de matematică simple în ofertele dvs. Urmând aceste concepte, este doar o chestiune de timp până când vă rotiți în verde.
Nota editorului: Această postare este scrisă de Mark Mihail pentru Hongkiat.com. Mark Mikhail este absolvent al MBA & MScIB, co-fondator al Dark Soil (non-profit) și entuziast în marketing și publicitate. Pasiunea sa pentru multimedia, marketing strategic și mâncare fac un combo periculos! Îl puteți găsi pe LinkedIn și pe Twitter.
