Cum să deveniți un designer de înaltă cerere (și să obțineți clienții buni)

Nota editorului: Acesta este un post contribuit de Addison Duvall, autor al Food Identities, un blog care explorează răscrucea de alimente, design și cultură. Ea a scris câteva lucruri, a proiectat alte lucruri și a mâncat o mulțime de alimente.

Există două tipuri de designeri în această lume: cei care sunt în cerere și cei care nu sunt. Majoritatea dintre noi încep în această categorie și, din păcate, unii dintre noi rămân acolo pe durata carierei noastre.

Dar există o modalitate de a depăși decalajul dintre a fi în cerere mare și cererea scăzută care nu este întotdeauna evidentă. Nu este ușor, altfel, toată lumea ar face-o. Dar o să presupun că ești un designer interesat de îmbunătățirea calității clienților pe care îi primești, așa că o să ți-o dau direct.

Iată câțiva pași pe care îi puteți urma sporiți atracția dvs. pentru potențialii clienți, și urcați scara de la interpretătorul mediocru la devenind un designer de mare super-cerere.

Gândiți-vă

Cel mai important lucru pe care un designer îl poate avea este procesul său de gândire. Clienții de la nivel înalt - tipul pe care doriți să-l urmați ca designer de înaltă cerere - sunt mult mai interesați de ceea ce vă gândiți atunci când ați creat lucrarea din portofoliul dvs., mai degrabă decât doar imaginile vizuale.

Înainte de a vă întâlni cu un client de nivel înalt, este util să vă aranjați portofoliul pentru a spune o poveste. Când prezentați portofoliul dvs. unui potențial client, nu afișați doar o grămadă de poze frumoase, explicați gândul care a intrat în procesul dvs. de luare a deciziilor.

Doriți să luați potențialii clienți prin intermediul cercetării dvs. de piață care acoperă puncte de vânzare unice și tot ce este relevant, care duce la crearea unui design comercial eficient și eficient.

Aflați pentru cine proiectați

Cu clienți noi, profitați de ocazie explicați alegerile care vă alcătuiesc modelele anterioare. De ce și cum funcționează opțiunile dvs. cu utilizatorii vizați? Luați răspunsurile la aceste întrebări, și puteți face acest lucru prin tragerea datelor de la cei pe care îi proiectezi pentru cel mai des.

Interviuți utilizatorii, începeți o listă de e-mailuri, faceți sondaje sau sondaje ori de câte ori este cazul. Nu doar ascultați ceea ce spun oamenii, ci și uitați-vă la activitățile și reacțiile lor la desenele pe care le-ați creat. Respectați obiceiurile de clic, citire sau cumpărare ale clienților dvs.. Consultați aceste obiceiuri cu ceea ce obțineți de la gura calului pentru a obține o indicație mai bună și mai completă.

Arătați procesul în spatele vizualului propriu-zis. De ce aceste culori sau acel concept de logo și, cel mai important, cum au făcut alegerile dvs. îmbunătățirea eficacității designului? Du-te mai adânc în psihologia clienților dvs. ideali și a piețelor pe care le servesc. Designeri cu înaltă cerință fac acest lucru în fiecare zi.

Gândește-te pentru clientul tău

Fiecare client de proiectare iubește să aibă un designer care să-i poată gândi. Cineva care știe exact nevoile lor înainte de a le vorbi chiar și care își pot desena intuitiv adevăratele dorințe pentru un proiect de succes.

(Imagine Sursa: Documentele Proteus)

De unde știu asta? Pentru că am fost un client de proiectare, precum și un designer. Chiar dacă eu sunt un designer personal, îl iubesc când un freelancer poate aparent "să-mi citească mintea" și să-mi dau seama ce vreau cu adevărat înainte să spun chiar asta. Dacă te gândești că niciun designer nu poate realiza acest lucru fiabil fără a folosi o baghetă magică și o căpăstru strălucitoare, gândește-te din nou.

Învățarea de a cuantifica nevoile pieței țintă este o abilitate foarte învățabilă în orice industrie. Cu toate acestea, este necesar să fiți ultra-specifici cu privire la industria sau industria exacte pe care doriți să o serviți - nu puteți citi toată lumea e mințile, la urma urmei.

Alegerea de a specializa

Dacă sunteți după clienții adevărați la nivel înalt, nu puteți fi un designer "cu totul" scop. Cu excepția cazului în care sunteți cu adevărat legați cu bani, nu aveți sens de carieră să vă ocupați de orice lucrare de proiectare pe care o puteți găsi, indiferent de nivelul dvs. de expertiză.

(Imagine Sursa: Visual.ly)

Acest lucru diluează puterea mărcii dvs. personale și îndepărtează timpul prețios pe care îl puteți folosi concentrați atenția asupra piețelor pe care doriți să le deserviți cu adevărat. Poate fi greu uneori să vă îndepărtați de locuri de muncă lucrative în care nu aveți niciun interes evident. Dar trebuie să vă eliberați timpul pentru a efectua cercetarea adecvată în ceea ce privește tipurile de locuri de muncă pe care doriți să le luați cu adevărat; genul care vă va face un designer cu un nivel ridicat de cerere.

Având o piață țintă, designerii cu înaltă cerință vor cunoaște automat ceea ce doresc clienții lor, pentru că este același lucru pe care ei înșiși îl doresc. Acest lucru are un efect bonus de a oferi o experiență mai mult pe piața de nișă, ceea ce este ceva pe care toți clienții doresc.

Nu indeajuns de bun

Mulți designeri, atunci când se confruntă cu o muncă mai puțin atrăgătoare, o abordează cu o atitudine neclară. Acest lucru afectează în mod inevitabil calitatea proiectului finalizat. Este un fapt inevitabil că va exista întotdeauna o muncă care nu va avea atenția voastră constantă. În aceste cazuri, ați putea fi tentați să faceți o lucrare care este doar "suficient de bună" și să nu vă depuneți efortul maxim în livrarea unei bucăți de calitate.

Această practică este în detrimentul căii tale de a deveni un designer cu adevărat înalt de cerere, deoarece creează pete negre în portofoliul tău. Fiecare proiect mediocru pe care l-ați pus în portofoliu va înlocui un proiect potențial minunat. Dar dacă faceți fiecare proiect ca cel mai valoros din întreaga carieră, veți avea în cele din urmă un portofoliu plin de muncă uimitoare pe care orice client o va salivări.

De asemenea, este important să faceți proiecte secundare care să vă arate procesului de gândire potențialilor clienți. Mulți designeri nu înțeleg cu adevărat cât de important este acest lucru, deoarece aceștia cred că tot ceea ce un director de artă sau un client independent vrea să vadă este rezultatul. Dar clienții de la nivel înalt nu vă plătesc pentru abilitățile de proiectare. Ei caută oameni care prezintă un proces de gândire superioară de la schițele inițiale la soluția finală și capacitatea lor de a interpreta cerințele și de a le demonstra în rezultate.

Ieșiți din piscina Kiddie

Unul dintre avantajele de a deveni un designer de nivel înalt este faptul că elimină cererile de lucru spec - bâzâitul existenței fiecărui designer. Cu excepția unui mic set de circumstanțe foarte speciale, designerii de nivel înalt nu cereți-vă să faceți lucrul cu speculații. Și atunci când o fac, este pentru un scop foarte specific, reciproc avantajos.

Dacă un client are încredere că îți poți satisface nevoile și dorești nesupravegheat, nu le vei întâmpina nici măcar să-ți ceri munca de spec. Lucrarea de specialitate pentru mine este destul de inutilă, nu arată partea dvs. de rezolvare a problemelor, doar abilitățile dvs. de proiectare, și toată lumea are asta.

Clienții de nivel înalt dorește ca designerii lor cu cerințe ridicate să depășească proiectarea, vor designeri care știu să gândească și să se conecteze cu publicul țintă. Îndepărtați-vă de piscina pentru copii, faceți cercetările pe piețele țintă ale clienților dvs. și creați oportunități pentru dvs..