5 lucruri pe care trebuie să le cunoașteți despre publicitatea pe mobil
Aplicația de instalare a aplicațiilor este pe foc. BI Intelligence estimează că veniturile din anunțurile de instalare a aplicațiilor mobile din SUA vor fi de 4,6 miliarde de dolari în acest an și vor crește până la 6,8 miliarde USD până la sfârșitul anului 2019, în creștere cu 14% pe an începând cu 2014. Dincolo de cantitate, formate.
O dezvoltare esențială care conduce la creșterea bugetelor de instalare a aplicațiilor implică capacitatea de a efectua corect măsura campaniile de instalare a aplicațiilor, depășind lipsa de cookie-uri si fragmentarea inerentă a ecosistemului mobil cu mediile diferite (web mobil și aplicații mobile), platforme diferite (iOS, Android, Windows Phone) și dispozitive diferite (smartphone-uri și tablete).
În plus, analizele publicitare permit comercianților să se îndrepte spre un model de performanță pură, în care o instalare, importantă ca atare, este numai cea primul pas sa reusesti. Ce se întâmplă după instalarea este importantă. Prin conectarea acțiunilor în aplicație la o rețea care a condus o instalare, marketerul poate identifica rețelele care pot furniza tipul specific de utilizatori care conduc valoare pentru afacerea sa.
1. Instalații de conducere
Pentru ca aplicația dvs. să fie observată și să se evidențieze celelalte milioane de aplicații din spațiul mobil, este esențial să generați un volum de instalări din ambii surse organice și neecologice. Care este diferența pe care o cereți?
I - Instalații organice
Instalațiile organice sunt instalații care sunt, în principal, rezultatul explorarea magazinelor de aplicații și căutare organică.
Aceasta înseamnă că o aplicație este descoperită și instalată după o căutare de cuvinte cheie sau de marcă, adică după o recomandare de la un prieten, privind primele aplicații pe categorii sau expusă unei aplicații prin recomandările recomandate de magazinul de aplicații.
II - Instalații neorganice
Instalațiile non-organice, pe de altă parte, sunt condus la magazinul de aplicații prin promoții active în afara aplicația stochează fie prin intermediul unei campanii publicitare plătite, fie prin orice altă campanie de marketing pe canalele deținute (cum ar fi e-mail, notificare push, SMS sau cod QR).
Un amestec de succes
În publicitatea de instalare a aplicațiilor mobile, este esențial să profitați la maximum de ambele rute. Conducerea celui mai mare număr de instalații organice implică utilizarea tactici de optimizare a magazinului App Store (ASO) (care este, în principiu, echivalentul aplicației din lume cu Search Engine Optimization (SEO)).
Există o listă scurtă de factori care pot face sau pot rupe clasamentul ASO, adică titlul, cuvintele cheie, numărul de descărcări, evaluările și recenziile, capturile de ecran și pictogramele etc..
Din moment ce numărul de instalări este un factor major în ASO, plata pentru noii utilizatori nu numai că va crește numărul de instalații non-organice, dar mai ales numărul de instalații organice. De fapt, cercetarea noastră a constatat că 1 instalare plătită conduce alte 3 instalații organice.
Campaniile plătite pentru instalarea aplicațiilor reprezintă, de asemenea, o modalitate de a iesi pe o piață saturată (există peste 1,4 milioane de aplicații atât pe Google Play, cât și pe App Store!). În raportul său recent, eMarketer a mers până la a spune că este o necesitate.
2. Modele de afaceri
Patru modele de afaceri ar trebui luate în considerare pentru publicitatea pentru instalarea aplicațiilor: CPA, CPC, CPI și CPM. Fiecare are avantajele și dezavantajele sale. Să explorăm acest lucru:
CPM (cost pe mie)
Termeni de plată: Pre-determinat preț pentru fiecare 1.000 de impresii (cost pe mil - Mille fiind termenul latin pentru o mie).
Pro-uri: Conștientizarea maximă a mărcii, ajunge, costuri mai mici
Contra: Model non-performanță, șanse mai mari de rețele netransparente care trimit impresii de calitate scăzută.
CPC (cost pe clic)
Termeni de plată: Plătit de fiecare dată când un utilizator face clic pe un anunț.
Pro-uri: Este mai ușor să analizați implicarea utilizatorilor prin testarea A / B creativă a anunțurilor.
Contra: Fenomenul de degete de grăsimi înseamnă că riscați să plătiți pentru clicuri neintenționate și vă strică numele de marcă cu experiențe teribile ale utilizatorilor; Costuri mai mari decât IPC, dacă nu aveți resursele necesare pentru a optimiza calea clic-pentru-conversie, lipsa unor instrumente robuste de analiză, vulnerabile la fraudă.
IPC (Cost pe afișare)
Termeni de plată: Pre-determinat preț plătit de fiecare dată când un utilizator instalează aplicația.
Pro-uri: Model de performanță, cost redus, risc scăzut.
Contra: Riscul unor rețele netransparente care conduc la un volum ridicat de trafic de calitate scăzută sau stimulat pentru a conduce instalații.
CPA (cost pe acțiune)
Termeni de plată: Preț prestabilit pentru fiecare acțiune în aplicație definită de agentul de publicitate (venituri sau angajamente legate de acestea).
Pro-uri: Modelul de performanță pur adoptat de cei mai agresivi agenți de publicitate bazați pe date.
Contra: Costul este adesea mai mare, dar este și valoarea generată, astfel încât ROI crește doar cu o valoare mai mare a utilizatorilor dobândiți.
3. Un loc bun pentru a începe
Dacă lucrați sub un buget și căți să obțineți un impact maxim pe baza a ceea ce trebuie să lucrați, aici sunt câteva puști mari pentru a începe:
Twitter / Facebook
Dacă încercați vizați personaje specifice utilizatorilor in timp ce menținerea unui buget strict, Stare de nervozitate și Facebook sunt locuri excelente pentru a începe pentru datele lor atotputernice și informații demografice în profunzime despre publicul lor.
Cu capabilități superioare de direcționare și o scară de neegalat, nu este de mirare că aceste rețele comandă o parte atât de mare de cheltuieli pentru anunțurile pentru instalarea aplicațiilor. Cu toate acestea, știți acest lucru: există doar două moduri de a obține analize pe campaniile dvs. de instalare a aplicațiilor care rulează pe Facebook și pe Twitter:
- de adăugând setul SDK la aplicația dvs.
- de utilizând SDK-ul unui partener de măsurare certificat (o mână de furnizori de urmărire care au o ștampilă oficială de aprobare a Facebook și Twitter)
Google AdWords
Campaniile de instalare a aplicațiilor Google AdWords pot fi de asemenea minunate când care lucrează cu un buget strâns. Aici vă puteți concentra pe cuvintele dvs. cheie - atingând intenția utilizatorului ca indicator puternic - și investiți mai mult în mod incremental până când veți obține o optimizare optimă a cuvintelor cheie.
Acest lucru este minunat campanii mai lungi care sunt destinate publicului larg.
Reclamele TrueView YouTube
Dacă bugetele sunt mai mari, YouTube include anunțuri TrueView care pot fi o opțiune excelentă. În special, dacă aveți o previzualizare video a aplicației pe care doriți să o expuneți unui utilizator public vizat și angajat.
4. Răspândiți-vă aripile
Pentru a maximiza acoperirea și capacitatea de a găsi sursele media care pot furniza anumiți utilizatori care vă interesează, adăugarea altor rețele publicitare la mix este un pas important. Dar, cu sute și chiar mii dintre ele acolo, cum veți găsi cea mai bună rețea pentru aplicația dvs.?
În orice moment, o aplicație tipică ar putea lucra oriunde 5-10 diferite rețele de anunțuri mobile. Aplicații mari lucrează cu zeci in acelasi timp. Prin urmare, este esențial ca voi alocați bugetul în mod responsabil astfel încât să nu încheiați risipirea de către editorii care nu vă pot atinge obiectivele de achiziție.
Cum să alegeți rețeaua de anunțuri mobile potrivite
Cu atât de multe rețele de anunțuri mobile care lucrează cu tipuri diferite de trafic, verticale unice și clienți specializați, aveți nevoie de metode mai bune pentru a evita editori cu performanțe slabe.
Când vă apropiați de o rețea, iată ce ar trebui să întrebați:
1. Întrebări experimentale
Cereți mărturii, studii de caz și adresați-vă personal companiilor cu audiențe vizate similare pentru a le exersa pe experiența lor în rețea
2. Întrebări despre durere
Cum diferăți de concurenții dvs.? Puteți să ne dați un exemplu despre ceea ce ați făcut pentru unul dintre agenții dvs. de publicitate pe verticala noastră particulară?
3. Întrebări să vă întrebați
Unde doriți să fiți la sfârșitul acestui proces? Care sunt obiectivele pe care doriți să le atingeți prin colaborarea cu această rețea publicitară?
Chiar dacă ați luat o decizie educată cu privire la rețelele cu care să vă desfășurați, este de la sine înțeles că voi trebuie sa să le monitorizeze performanțele în orice moment. Ar trebui să vă simțiți confortabil să spuneți rețelei, "hei, editorul numărul 4 funcționează prost în comparație cu numărul trei, vă rugăm să alocați mai mult buget la numărul 3."
Rețeaua nu are același nivel de date pe care îl aveți ca agent de publicitate, deci este important să ajutați-i să completeze imaginea mai mare. Rămâi în buclă și informează-i când vezi ceva care nu merge bine.
5. Măsurați, măsurați, apoi măsurați din nou
Măsurarea campaniilor de instalare a aplicațiilor implică două părți critice și interconectate: analiza de atribuire și publicitate.
Analiza de atribuire
Statistici de atribuire ne spune canalul / sursa care livrează fiecare aplicație instalată, organică, socială, plătită sau deținută. Mecanismul se bazează în cea mai mare parte pe ultimul model de clic - ultimul punct de atingere pe care la făcut un utilizator înainte de a instala (și lansa) o aplicație (într-o fereastră de grație de 7 până la 30 de zile).
Acest model dictează că agentul de publicitate plătește numai rețeaua care livrează ultimul clic (dacă urmărește angajarea cu o altă sursă neplătită, cum ar fi e-mailul sau căutarea organică, rețeaua publicitară nu este plătită).
Companii imparțiale atribuite servi drept judecător imparțial - de încredere atât de către agenții de publicitate, cât și de la rețele, ca să se pronunțe. Faptul că sunt integrat cu sute de rețele înseamnă că au un a vederea păsărilor asupra întregii căi de convertire.
Ca atare, ei pot lua o decizie care să rămână în timp împiedicând agenții de publicitate să fie dublați sau trimiși prin rețele pe care le-a făcut clic pe un utilizator, dar nu au fost ultimul clic.
Anunțuri de publicitate
Analiza publicitară face un pas înainte. De măsurând ce face un utilizator după instalare și conectarea la sursa de achiziție (plătite, sociale, deținute sau organice), puteți vedea date agregate și puteți identifica rețelele care au livrat cei mai buni utilizatori.
De exemplu, dacă un dezvoltator de jocuri de știință știe că trecerea la nivelul 10 este o indicație puternică a valorii ridicate a duratei de viață, acesta poate măsura evenimentul în aplicație și poate afla care rețele au livrat cel mai mare număr de jucători la cele mai bune rate și care nu , apoi optimizați în consecință.
Într-un mediu de aplicații dominat de modelul freemium, furnizarea utilizatorilor de calitate care conduc venituri reale este o necesitate absolută. La urma urmei, nu puteți merge la bancă cu instalări.
Linia de fund
Mediul digital nu este numai mobil pe primul loc - este primul pe primul loc. Cu toate acestea, numărul său mare a creat, de asemenea, un spațiu hiper competitiv în care câteva aplicații reușesc și cele mai multe pauză aceasta.
Pentru a reuși, marketingul trebuie să ruleze campanii de instalare a aplicațiilor și să facă decizii de marketing inteligente, bazate pe date, pentru a se desprinde de mulțime și pentru a se asigura că bugetul este maximizat la maxim.
Nota editorului: Acest post de oaspete este scris pentru Hongkiat.com de către Ran Avrahamy. Ran este șeful Marketingului la AppsFlyer.com, care gestionează o relație complicată cu cea mobilă. De asemenea, îi place să fie un antreprenor, deși urăște cuvântul "antreprenor". Găsește-l pe LinkedIn și pe Twitter.
