Cum se scrie o propunere Web câștigătoare

Web Design este o profesie care vă cere să vă epuizați creativitatea în fiecare zi și în fiecare zi. Creați interfețe web, creați scheme de culori, chipuri de tip de potrivire și ce nu. Pentru dvs., acest lucru este ceea ce vă place să faceți și vă simțiți că aveți noroc că ați ales calea cea bună. Până când ceva nu arăta bulele astea. Ceea ce numim dezvoltarea afacerilor.

Web design este nu numai o formă de artă - este, de asemenea, o profesie că, la sfârșitul zilei, va trebui să vă hrăniți. Unul dintre lucrurile care te pot ajuta să conduci o afacere bună de design web este știu cum să scrie o propunere bună. Iar el este locul unde intru.

Prin acest articol, voi discuta despre cum puteți crea acea propunere de design web pe care o respingeți și faceti-l sa se impuna printre restul. Să aruncăm o privire la câteva lucruri pe care ar trebui să le amintiți.

Identificați o problemă și construiți pe ea

Aceasta este prima și cea mai importantă parte din scrierea unei propuneri de web design care pentru a oferi o soluție de design web, trebuie să aveți o problemă mai întâi.

Inițial, trebuie să aveți o idee generală despre motivul pentru care clientul dvs. ar dori să achiziționeze serviciile dvs. în primul rând. Trebuie să ajungeți în mijlocul problemei clientului și dacă este necesar, aflați o problemă care le-ar atrage atenția.

Cu toate acestea, trebuie să fii atent, în ceea ce privește nu expuneți nimic care să-i pericliteze afacerea prin dezvăluirea unor probleme majore în public. Există, de asemenea, momente când un client știe că ceva nu are dreptate, dar are probleme în identificarea acestuia.

Aceste probleme pot veni sub forma designului lor existent neatractive sau nu atât de ușor de utilizat, o cerință pentru paginile de destinație pentru acțiuni specifice sau un site web dedicat exclusiv angajaților în scopuri de resurse umane, etc. Astfel, în propunerea dvs., asigurați-vă că le spuneți ce este greșit sau care lipsesc în prezența lor online cu o mare cantitate de onestitate.

Iată o propunere reală (o parte din ea) pe care am trimis-o unui client (care doreau să rămână anonimi). Rețineți că această propunere mi-a ajutat să închei înțelegerea în doar trei zile.

Pro Tip: Defineste problema. Afișați cu claritate ceea ce vedeți că lipsește cu compania și nu intrați în declarații vagi precum: "Ei bine, aveți nevoie de o reproiectare. Permiteți-mi să vă dau site-ului dvs. un aspect renovat”, și scrie-o într-un mod în care vor înțelege clienții dvs. de afaceri.

Cum va ajuta soluția dvs.??

Acum, clientul dvs. știe că are o problemă care trebuie rezolvată, să le ofere ceva ce ar fi greu să le refuze - o soluție bună.

Terenul pe care tocmai l-ați făcut mai devreme nu este sfârșitul propunerilor dvs. Nu câștigi bani ca designer web, spunându-ți clienților că au o problemă. Câștigați prin a vă arăta că o puteți rezolva. Spune-le direct până la punctul asta puteți testa ceea ce lipsește în compania lor, că puteți satisface nevoile lor.

De aici poți evidențiați particularitățile proiectului. Care sunt pașii pe care îi veți lua? Ce veți include? Schimbare? Sau eliminați? Cum veți ști că aceste elemente necesită aceste acțiuni? Va trebui să răspundeți la aceste întrebări.

Doar nu spuneți, "uhhhh ... Vă pot schimba pagina de destinație la asta". Nu. Trebuie să fii mai specific.

Puteți preciza în propunerea dvs. că veți optimiza paginile de destinație prin testarea A / B. Că veți elimina un buton de chemare la acțiune deoarece vedeți că nu funcționează bine. Dat fiind faptul că oamenii de afaceri iubesc datele pentru că le ușurează luarea deciziilor, puteți adăuga câteva statistici pentru a vă face punctul în propunere.

Concentrați-vă pe rentabilitatea investiției (ROI)

Acum că ați făcut din propunere greu să refuzați. Este timpul să facem aproape imposibil să refuzăm. Dacă există un lucru pe care oamenii de afaceri (sau clienții dvs.) le place să audă, este R-O-freaking-i.

Această parte a propunerii va fi probabil cea cel mai greu de făcut, din moment ce plasați în principiu o etichetă de preț pentru munca dvs.. Dar acum că ați identificat ce are nevoie clientul dvs. și ce puteți oferi, acum trebuie să le spuneți cât de mult îi va costa și cât de mult vor face din schimbările pe care le veți desfășura.

Vă sugerez că în această parte, voi identificați mai întâi costurile proiectului. În opinia și experiența mea, clienții ar dori să vadă cât va costa ceva înainte de orice altceva. Ei ar vrea își cântăresc așteptările bugetare și veniturile estimate înainte de a trage declanșatorul.

Deci, dacă spui că vei face reproiectarea pentru $ 2000, clienții tăi se vor gândi la asta și dacă acea sumă banii plătiți dvs. vă vor permite să vă atingeți obiectivele sau să obțineți mai mult profit, atunci angajarea nu ar fi atât de dificilă.

În exemplul pe care l-am prezentat mai sus despre un restaurant din Orientul Mijlociu, am subliniat în timpul discuției că există aproximativ 7 concurenți în zona lor - ceea ce deja știu.

Dar ceea ce nu știau este cantitatea de trafic obținută zilnic de acești concurenți și câți oameni caută cuvintele cheie legate de afacerea lor. Odată ce am evidențiat numerele și numerele potențiale pe care le va avea website-ul, le-am obținut deja 100%. Este vorba despre cât de mult pot câștiga de la un site web!

Evidențiați concurenții lor

Credeți sau nu, clienții dvs. vă plac concurența. Acest lucru se datorează faptului că aceștia pot să le utilizeze ca punct de referință pentru strategiile lor. Această idee este popular printre întreprinzători și oameni de afaceri că trebuie să profitați de acest lucru.

Ce trebuie să faceți este să enumerați concurenții. Cine sunt cei care concurează direct pentru trafic? Există și concurenți indirecți?

După ce ați făcut acest lucru, veți avea o idee bună cu privire la modul în care alte întreprinderi de pe piață își fac proiectul în mod inteligent. De acolo, puteți folosi acest lucru pentru a convinge clienții dvs. că aceste modificări sau adăugiri sunt necesare deoarece celelalte companii o fac și se comportă foarte bine.

Iată un alt exemplu pe care l-am trimis unui conducător care a devenit client recurent. Clientul meu deține un restaurant japonez în Filipine, în orașul Angeles City, iar numele restaurantului său nu se găsește pe Google.

Acesta a fost ultimul cui (în sens pozitiv) care la făcut să semneze o înțelegere cu mine.

Includeți un mockup rapid al modului în care va arăta site-ul lor web

Iată de ce facem de obicei nextvation.com. Trimitem trei machete imediat perspectivelor noastre. Acest lucru ajută foarte mult, deoarece suntem în esență ajutându-i să vizualizeze totul chiar înainte de a ne răspunde. Și de multe ori fac și cer o întâlnire.

În cele din urmă, va trebui arătați ceea ce vă propuneți să faceți. După identificarea problemei și descrierea cu cuvinte a ceea ce aveți de gând să faceți pentru a rezolva problema, trebuie să faceți asta arată într-o manieră vizuală cum ai vrea să faci asta.

Mockups sunt esențiale pentru că permite perspectivelor dvs. să ia o privire asupra schimbărilor pe care le vor vedea în viitor. Și, deși nimic nu este pus în piatră, îi veți da o idee despre care vor trebui să aprobe (din păcate) și cum ar arăta designul lor final.

Aceasta este partea în care vă wow clienții dvs. de a fi cu design minunat dvs. de design. Așadar, asigurați-vă că nu doar arătați rezultatul final, dar descrieți și discutați de ce ați ales ceea ce ați inclus și ați eliminat în design. Acest lucru îi va ajuta să înțeleagă de ce ați luat astfel de decizii și că acestea nu sunt doar rezultatul sentimentelor sau aleatorității.

Sunteți gata să scrieți o propunere convingătoare?

Acum că ați ajuns la sfârșitul acestui articol, revedeți tot ceea ce ați făcut până acum, deoarece probabil veți face câteva revizuiri la propunerea dvs. Dar cel puțin acum, știți ce să punem, ce să discutăm și ce să accentuăme în scris următoarea propunere de web design.