Foaie de parcurs pentru Freelancing Obținerea ofertei (Partea 2)
Lucrul ca freelancer este la fel ca orice altă afacere. Trebuie să comercializați serviciile dvs. pentru a atrage clienți potențiali.
Știu că mulți dintre voi sunt inconfortabili sau prea timizi pentru a vinde chiar și propriul serviciu. Din păcate, nu ai nicio opțiune. Trebuie să ieșiți din zona dvs. de confort și să începeți să faceți proiectele. Pentru a obține “muncă”, trebuie să obțineți mai întâi afacerea.
Să mergem să lucrăm.
Utilizarea mediilor sociale
Mulțumită Internetului, există acum multe platforme sociale pentru designeri care să-și înceapă eforturile de rețea și să primească atenție. Site-uri precum Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative și așa mai departe, sau site-uri de locuri de muncă ca oDesk și FreelanceSwitch sunt unde puteți găsi sute de locuri de muncă independente.
Interesant este că, în site-urile de locuri de muncă, puteți selecta proiectele pe care le postați acolo, în funcție de cerințele dvs., cum ar fi bugetul, locația și abilitățile dumneavoastră de a eficientiza alegerile. Utilizând avantajele din aceste rețele sociale, vă puteți conecta la clienți potențiali și puteți face noi prieteni asemănători.
(Imagine Sursa: FreelanceSwitch)
Ideea pe care aș dori să o spun este că, pentru a începe să obțineți locurile de muncă pe care le doriți, trebuie mai întâi să atrageți clienți potențiali. Facem asta prin Rețele, fie online sau offline. Mass-media socială este doar un instrument pentru a vă facilita efortul, utilizați-l bine pentru a maximiza potențialul său.
Nu voi elabora cum poți face acest lucru, deoarece deja avem câteva articole despre hongkiat.com despre asta. Kevin Harter a împărtășit câteva sfaturi utile despre cum să obțineți mai multe proiecte de design. Dacă rețeaua este kryptonita dvs., Karol a explicat foarte bine acest lucru în detaliu în această serie de rețele. În timp ce sfaturile lor sunt abordate în anumite domenii, în general, arta rețelelor are aceleași principii.
Trimiterea unei cotații
În regulă, acum, după ce ați fost activi în comunitatea de design, ați avut o anumită expunere, în cele din urmă primiți câteva apeluri. Ești atât de entuziasmat. Primiți primul dvs. apel care, de obicei, sună astfel:
Client: Buna ziua John, suntem de la ABC Company, suntem foarte impresionati de designul logo-ului pe site-ul XYZ. Cât de mult ați taxa pentru proiectarea unui logo pentru noul nostru produs viitoare?Designer: Ei bine, de obicei, percep taxe pentru 1000 de dolari pe logo-ul, cu maximum 10 runde de revizie.Client: Mulțumesc lui John. Vom lua în considerare prețul dvs..
Dar de cele mai multe ori, acolo se va termina conversația.
De ce?
Ei bine, din exemplul de mai sus, putem vedea că designerul nu a dat loc pentru negocieri suplimentare. Acesta este un dezavantaj pentru livrarea unei cote de preț la telefon.
Amintiți-vă că oferiți un serviciu de design, care, spre deosebire de un produs fizic care poate fi atins și simțit la fața locului, este mai degrabă abstract și intangibil. Aici este posibil să fie util să explicați detaliat serviciile dvs. atunci când trimiteți o ofertă. Când primiți un apel, spuneți clientului că îi veți trimite un citat și îi sunați înapoi pentru discuții suplimentare.
Există numeroase exemple de șabloane de citare pe care le puteți găsi pe Internet, dar aici aș dori să adaug câteva sfaturi practice simple pentru a vă ajuta să faceți apel la clienți.
În primul rând, în opinia mea, este important să nu adăugați doar o listă de servicii și prețuri în oferta dvs., ar trebui să oferiți, de asemenea, o descriere destul de detaliată pentru a permite clientului să cunoască beneficiile pe care le-ar obține.
În plus, vă puteți îmbrăca cotația creativ, ca și cum puteți face trei pagini constând din copertă - încercați pentru a crea coperta frumos și a face o impresie mare la prima vedere, pe a doua pagină ar putea fi o listă cu cel mai bun portofoliu de design și ultima pagină poate fi serviciul dvs. detaliat cu prețul.
O mică negociere
Ei bine, nu orice afacere va merge fără probleme. De multe ori clientul va avea nevoie de tine să renegocieze prețul dvs. cotat și nu există o formulă definită de negociere; aceasta în sine este o formă de artă. Uneori negocierile se pot complica și, în cele din urmă, clientul decide să nu utilizeze serviciul dvs. independent.
Cu toate acestea, există câteva sfaturi practice pe care le puteți aplica pentru a vă ajuta să preveniți această situație. Eu personal am aplicat această metodă de mai multe ori și sa dovedit a fi destul de util.
Clientul, de obicei și în general, va pune la îndoială prețul; ei vor să-l coboare cât mai mult posibil.
(Imagine Sursa: FreelanceSwitch)
În acest caz, aș da două opțiuni clientului, prima este oferta inițială cu preț normal și în timp ce al doilea cotație este prețul pe care îl doresc.
Cu toate acestea, în cel de-al doilea citat, am tras unele servicii, cum ar fi reducerea numărului de revizii, excluderea unor caracteristici ale site-ului sau modificarea designului personalizat cu șabloane premium disponibile pe ThemeForest sau WooThemes.
Apoi îl întreb pe client: Pe cine alegeți?
Aici, îngustăm clientul pentru a alege doar una dintre cele două opțiuni. Acest lucru oprește negocieri suplimentare (și întrebări ridicole). În acest fel, sperăm, clientul va vedea că un preț mai mare vine cu un motiv bun, în timp ce un preț mai mic va avea consecințe.
Semnarea unui contract
După încheierea unui acord, este timpul ca dvs. și clientul să semneze un contract. Contractul va fi foarte important pentru a clarifica termenii și condițiile proiectului pe care veți lucra. Conținutul, de obicei, ar acoperi timpul, numărul de revizuiri, termenele de anulare, chestiunile legale și în special plata convenită.
Dacă aveți un contract, vă veți împiedica și de problemele viitoare în timpul procesului de livrare a serviciului dvs., cum ar fi atunci când există o confruntare în cerințe sau atunci când un client încearcă să renunțe la proiect sau la plățile efectuate. Puteți utiliza contractul pentru a vă descompune munca în etape importante, împreună cu plățile parțiale datorate de client, cu fiecare etapă realizată.
Pentru a împiedica clienții să nu plătească integral, puneți-le pe hârtie că rezultatul final va fi livrat numai după ce au plătit plata.
rezumat
Există numeroase șabloane de contracte pe care le puteți găsi pe Internet, dar ar trebui să le modificați pentru a corespunde situației de muncă și situației legale specifice (în funcție de țara dvs.).
Aspecte juridice deoparte, în următoarea parte a acestei serii vom discuta cum să rezolvați unele probleme comune când lucrați acasă, stați la Hongkiat.com.
