Cum să faci proiecte de succes cu un model de afaceri gratuit
Consumatorii moderni nu cumpără cr * p. Noi vedem tot mai multe produse gratuite puse la dispoziție pe Web, deoarece întreprinderile fac trecerea de la economia materialelor la economia de biți-octeți. Lucrurile fizice sunt mult mai scumpe decât cele virtuale și acesta este motivul pentru care modelul de afaceri liber devine din ce în ce mai popular.
Pe măsură ce mai multe companii adoptă acest model, este posibil să trebuiască să vă regândiți strategia de afaceri deoarece oamenii pot opri cumpără produsele dvs. dacă pot obține același lucru gratuit.
Aflați tot ce puteți despre modelul de afaceri gratuit pentru a rămâne în fața concurenților.
Tipuri de gratuit
Da, există diferite tipuri de liber, și anume:
1. Cumpara unul si primesti unul gratis - Acest tip de liber există cu comercianții care doresc să-și lichideze inventarul stocurilor. Acest tip de liber se vinde deoarece oamenii cred că ajung mai mult în timp ce cumpără mai puțin, chiar dacă este faptul că ei cheltuie bani pentru lucruri gratuite.
2. Cineva plătește - Prin anunțuri. Oamenii cumpără AdWords de la Google și de aceea folosim gratuit poștă electronică, motoare de căutare puternice, caracteristici de productivitate excelente și multe alte produse gratuite de la Google.
3. Subvenție încrucișată - Produsul X este gratuit, dar clientul plătește un preț ridicat pentru subprodusul Y care acoperă costul pentru ambele articole, de exemplu, veți obține o mașină de ras, dar lamele vă vor costa pe termen lung.
4. freemium - Destul de popular în aceste zile. De exemplu, contul de bază al produsului este gratuit, dar dacă utilizatorul dorește mai multe funcții, el sau ea trebuie să plătească pentru servicii premium. Clienții Premium subvenționează gratuit pentru produse precum Flickr, Dropbox, MailChimp. Masa critică este vitală.
5. Economie de cadouri - Prețul produsului nu este fix, de ex. Wikipedia este enciclopedia gratuită pe care oricine o poate edita, de obicei, oamenii ajută prin donare. Lost Type - puteți plăti cât doriți pentru fonturile pe care le descărcați, dar nu este obligatorie.
6. Liber pentru real - oferind lucruri gratis fără să aștepte nimic în schimb, de ex. caritate.
Cine folosește modelul de afaceri gratuit?
Numeroase companii. Majoritatea noilor start-up-uri oferă ceva gratuit, de exemplu Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote etc. Același lucru este valabil și pentru brandurile vechi precum Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo care au implementat ceva din această afacere model și a crescut cu succes.
Cum functioneaza
Michael Woloszynowicz explică modul în care funcționează modelul de afaceri freemium și folosește Dropbox ca exemplu. Pentru a avea succes cu freemium, aveți nevoie de cantități masive de trafic și de un flux continuu de înscrieri noi.
La început, freemium-urile sunt o pierdere de bani, dar un punct în care ajungeți la un anumit număr de utilizatori premium, veți începe să câștigați bani. În acel moment, profitul devine mai mare decât costul și acest model de freemiu va începe să se plătească. Atât scenariile negative cât și cele bune sunt explicate în topurile de mai jos.
Pentru a reuși, trebuie să vă asigurați că aveți caracteristici suficient de bune pentru a obține rate de conversie mai bune. Acest model de freemiu funcționează foarte bine chiar și cu rate mici de conversie. Doar 3,5-4% din utilizatorii Dropbox plătesc pentru toată lumea. Puteți realiza acest lucru prin testarea conceptului dvs. în cadrul publicului țintă. Un alt aspect important care trebuie luat în considerare este vizibilitatea utilizatorilor de cont și de avantaje pe care le vor obține utilizatorii care aleg să primească. Puteți obține o vizibilitate mai bună prin utilizarea eficientă a mementourilor.
Jocuri gratuite: Păsări supărat
Angry Birds este gratuită pentru Android, Chrome și Facebook. Permițând jucătorilor să joace acest joc gratuit, construiesc baza fanilor și răspândesc gradul de conștientizare a mărcii. Când marca devine bine cunoscută, ei încep să vândă mărfuri, aplicații pentru iPhone sau iPad și ediții speciale de Păsări Angry cum ar fi Angry Birds Rio, Angry Birds Space etc..
Cum să implementați
Puteți implementa cu ușurință modelul de afaceri gratuit în afacerea dvs. curentă, urmând bunele practici utilizate de alte companii. Iată o listă a unor servicii cu plată pe care le puteți oferi utilizatorilor dvs..
- Caracteristici de upgrade
- Servicii premium
- A sustine
- Add-on-uri
- Plătiți pentru uz comercial
- Produsele de promovare a produselor
- apartenență
- Produsele experimentale
ars Întrebări
1. Care sunt comunitățile dvs. de utilizatori?
Dacă creați ceva pentru toată lumea pe care o creați nimănui atunci. Trebuie să vă restrângeți publicul țintă și să adresați anumite tipuri de persoane segmentate după interes, nevoi sau venituri. Trebuie să definiți publicul țintă și să vă testați conceptul de afacere cu persoanele din publicul vizat pentru a vă face succesul în afaceri.
2. Ce probleme împărtășesc??
Pentru a avea succes în acest model de afaceri gratuit, trebuie să ascultați persoanele cărora le creați produse și să încercați să le ajutați să își rezolve problemele cu produsele dvs. Nimeni nu vrea să scoată bani pentru ceva care nu îi ajută să rezolve problemele.
3. Ce poți genera bani după ce ai trafic?
Trebuie să decideți ce veți monetiza când traficul este suficient de mare. Aveți posibilitatea să oferiți funcții de upgrade superioare, membri de membru, produse gratuite și oferiți suport plătit. De exemplu, WooThemes, liderul pe piață oferă teme WordPress de înaltă calitate; unii sunt gratis, dar cu aceste teme gratuite, nu beneficiați de niciun sprijin. Dacă doriți asistență, puteți să cumpărați un membru și să obțineți acces la forum pentru a obține informațiile de care aveți nevoie.
4. Pro și contra
Unul dintre profesioniști este conversia mică necesară pentru a reuși. Doar 3-5% dintre utilizatori plătesc pentru restul. Aceasta înseamnă că nu aveți nevoie de mulți utilizatori care plătesc pentru ca produsul să aibă succes. De asemenea, obținerea unui produs gratuit este mai ușor de promovat, precum și de a construi o comunitate în jurul acestuia. Pentru durabilitate, sunt necesare cantități uriașe de trafic și utilizatori, ceea ce este cu adevărat greu de apreciat dacă produsul dvs. este foarte nou și nu poate concura cu marii concurenți în ceea ce privește descoperirea și originalitatea.
Banii nu sunt totul
S-ar putea să credeți că nu este adevărat, dar, în realitate, nu sunt doar banii care contează. A obține o bună reputație pentru companie este un proces dur și lung. Toți cei din companie ar trebui să fie implicați. Dacă valorile companiei diferă de valorile angajaților dvs., aveți o problemă.
Toată lumea este conectată la Web prin intermediul platformelor sociale și poate să spună ceea ce dorește după orele de lucru, astfel încât să fiți conștienți de acest lucru și să vă asigurați că angajații dvs. înțeleg că modul în care se comportă online va afecta direcția de produs și organizare.
(Imagine Sursa: Fotolia)
Reputația este unul dintre lucrurile greu de construit și ușor de pierdut. Un singur mesaj greșit sau o campanie misterioasă vă poate distruge munca. Prin oferirea de lucruri gratuit, puteți construi o reputație de companie bună și grijuliu, iar dacă lucrurile pe care le oferiți sunt foarte bune, oamenii vă vor ajuta să vă sprijiniți organizația cumpărați alte produse de la dvs. Dacă produsele dvs. sunt prea scumpe, oferiți-le ceva gratuit pentru a le arăta că produsele dvs. merită cu adevărat atenția lor. Aceasta este șansa ca aceștia să-și cunoască compania și produsele fără a cheltui bani.
Fiecare companie este unică
Ar trebui să analizați compania dvs. și piața actuală în nișa pe care o vizați, să alegeți cel mai bun mod de a implementa modelul de afaceri gratuit în afacerea dvs. Fiecare companie este unică și în timp ce ceea ce a lucrat pentru companiile menționate mai sus ar putea să nu funcționeze pentru dvs., aceasta întărește argumentul că trebuie să efectuați propria analiză și să găsiți cea mai bună modalitate de a utiliza economia liberă în afacerea dvs. pentru a pune produsul pe hartă.
